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qq炫舞外挂 深耕海外八年:炫踪网络的出海经验谈

作者:小红     时间:2016-07-30 22:30:49      来源:简单挂官网 www.jdgua.com

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  随着畅游、腾讯、网易等传统网游大厂在手游领域的崛起,手游发行行业悄悄发生了变化。最为明显的是,手游行业从最初的粗放式增长的蛮荒时代成长为精细化运营比拼实力的时代。而出海无疑是新运营时代一条可行之路。我有幸采访到了炫踪网络的两位VP周华强与吴军,他们就国内手游出海以及当前手游发行趋势给出了自己的见解。

  炫踪网络是一家专注于海外发行的公司,2008年开始做自研产品累积发行经验,2015年启动代理发行计划,一年的时间已经有12款产品预计在今年被发布,业务覆盖欧美英语区、荷兰语、法语、德语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语等世界各地语言,其中欧美,东南亚是其重点发展的区域。

  东南亚与欧美的市场差异
  炫踪网络呈现出先走欧美发达地区再转战东南亚发展中地区的海外业务时间线,但是东南亚地区的文化风俗相对欧美更接近国内,炫踪此举是如何考量的呢?在实际推广过程中两者的差异又体现在哪里呢?
  周华强表示东南亚的几个城市其实跟中国玩家喜好非常接近,包括对中国武侠、西游、三国的文化也非常容易理解。欧美从文化层面角度来说,差异较大。在对游戏本质的追求上二者也大不相同,中国在过往的20年,由于主机游戏、高品质游戏的缺失,所以基本上是在靠渠道对玩家进行推送,玩家被动的选择游戏。但是北美欧洲玩家在过往二十年内接触到了各种各样高品质游戏,进入手机游戏时代后,市场上流行的也是更加适应手机屏幕的策略,经营,休闲等类型的游戏,这与中国乃至东南亚市场流行的品类差异很大。
  世界上有两种模拟经营游戏,一种是HayDay,一种是非HayDay
  正因这种差异性,炫踪在挑选合适的出海产品时显得更为慎重。周华强在谈话中提及今年接触到的千余款游戏中,只有1%是适合欧美市场的。比如,不管是页游还是手游,欧美市场的一个主要品类就是模拟经营类游戏,在欧美市场有句俗语:世界上有两种模拟经营游戏,一种是HayDay,一种是非HayDay。这也体现了欧美市场对于社交类、模拟经营类游戏的重大需求,要知道国外中等年龄层的女性付费能力非常强的,国内正好缺少这部分群体。
  海外市场广阔而复杂,一概而论的理念早已被淘汰,对于手游出海来说本地化显得更为重要。炫踪网络在这方面也有着独到的经验。周华强认为地化是一个文化的概念,不是简单的文字游戏,更不是找几个人翻译再找几个本地人校对这么简单的事。想要做到深入的本地化必须要了解这个国家,包括这个国家的政治、地理、历史、人文风情等等,甚至是本地人每天下班后去做了什么,喜欢什么样的休闲方式。
  炫踪网络负责本地化工作的员工全部都是当地人,不但语言优秀,更是资深的游戏玩家和游戏工作者,每一个市场都会设立驻点安排员工驻扎,深入做本地玩家调研以及市场动态研究。在游戏制作的每一个关键时间点都会邀请玩家对游戏进行校正。

  孵化器应该提供的不仅是钱,更是资源
  尽管目前来看海外市场充满了机遇,但是由于语言文化等等的壁垒,国内中小团队出海难度非常之大,吴军则表示这些都不是问题,炫踪有义务也有能力去帮助有意愿去出海的、优秀的独立制作人们,帮助他们去做出海的产品,搏取更多的机会和成长空间。
  这种帮助就建立在炫踪孵化器上。炫踪孵化器是介于投资团队和内部研发团队之间的一种研发方式,每一个孵化团队都会成立一个工作室,以工作室为单位独立运营,享有独立的人事及财务权利,并拥有可观的利润分红。与此同时这些工作室之间还会共享经验知识,紧密围绕在炫踪网络这个大家庭周围。
  谈及孵化器很多人脑海中会觉得就是投资,其实不然。吴军说“au外挂”。炫踪网络孵化器核心竞争力有四点:一、炫踪网络一直专注于海外市场开拓,足以在策划阶段就帮助游戏进行精准定位。二、炫踪网络可以提供非常完整的技术支持,包括前端后端等等。三、炫踪网络可以提供很多对接运营平台的SDK,开发者只需接入SDK,完全不需要担心后期海外市场的支付或登陆等问题。四、炫踪网络可以运用大数据分析帮助开发者提升游戏品质。
  对开发者的建议:找准方向,脚踏实地
  在采访的最后,吴军给出了对于想要出海的开发者两点建议。首先就是找准方向,将目光放到海外不仅是大环境需要也是团队生存需要,很少有游戏能够做到全世界范围内的流行,因此对于国内的中小团队来说,研发的初始阶段就应该定好游戏的目标市场。
  其次他表示并不建议中小开发者在没有外力帮助的情况下贸然出海。“dnf最新开罐子技巧”。创业团队在初期更应该把精力放在如何做出好产品上,将产品以外的事情交给专业的人去处理。

 

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