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神仙道辅助工具 AppsFlyer王玮:通过广告数据为手游出海保驾护航

作者:小红     时间:2016-07-31 21:13:10      来源:简单挂官网 www.jdgua.com

  日前,AppsFlyer正式发布了《cf外挂论坛》和《洛克王国菲菲辅助》。两份报告涵盖了2016年上半年全球超过15亿安装数据所对应的按平台细分的全球数据和区域数据,以及对2016年全球及地区的应用内支出状况做出了衡量标准以及准确的分析。其中,Facebook 在2016 年上半年仍稳居移动广告媒体来源的冠军宝座;Google 排名攀升,在移动领域进步显著;Twitter 继续呈现极高的留存率,但用户规模欠佳。在应用内支出方面,中国 iOS 用户超过 Android 用户:在所有用户支出方面为 2.2 倍,在付费用户支出方面为 1.5 倍,付费用户比例也更高,为 1.5 倍。
  虽然中国已超越美国、日本等地区成为全球最大的移动游戏市场,但国内人口红利面临逐渐消退,且不断家具的竞争环境下,促使越来越多的厂商另辟蹊径——出海。作为一家总部在以色列,目前发展至全球已有11个办事处,专注于移动广告的效果监测与数据分析的公司,AppsFlyer的这些报告对国内打算出海的厂商能提供哪些帮助?在第十四届chinajoy期间,新浪游戏联系到了AppsFlyer中国区经历王玮,听听他的解读与分析。


  新浪游戏:AppsFlyer主要提供的报告与其他的数据服务机构相比,最大的特色体现在哪些方面?
  王玮:其实做数据报告并不是我们的主业,我们最主要的业务是帮广告主做效果追踪以及投放回应。检测从下载到安装,将这些数据反馈给渠道,广告主根据这些数据来结算,这是我们的业务核心。目前AppsFlyer在这一领域的占有率一直都是第一,后面我们会吧把已有的数据在趋势和纬度上进行分析并发布报告,希望能给广告主优化他们的投放效果,让AppsFlyer能够成为行业的标准,去服务整个行业。由于我们的数据是针对广告渠道的,报告内的排行也是基于客观数据,较为敏感的数据比如安装和转化率这些并不会直接公布,这只是标准之一,另一个标准是留存,AppsFlyer所有报告都是分析全局的,不会针对单个广告主,绝对不会暴露客户的数据隐私。
  新浪游戏:AppsFlyer本月最新发布的报告表明,只有约3.5%的玩家会付费,您认为造成这样现象的原因有哪些,游戏厂商及发行商可以通过哪些方式提高付费率?
  王玮:我们通过追踪3000万个事件,覆盖面达1亿用户,得出全平台的付费率在5%左右,也就是大约有500万左右玩家在付费,这个数据是正常的。也许有人感觉这个数据偏低,但我们是这样解读的:开发者们看到这个数据就更加应该明白,一定要珍惜付费用户。如果想提高付费率,我认为产品要在可玩性和玩家的付费意愿之间找到一个平衡点,其次是如何把握住这仅有的3.5%的玩家。从数据看来,绝大多数客户以及全球的发部分开发商已经做过各种尝试,通过第三方追踪等方式去找到这些用户。在这里我总结了两点:1一是要做用户重定向。如果付费用户长时间未回归,建议做一些广告去拉回流;第二,像Facebook这样的比较成熟的平台,他们可以从历史数据找出相似的潜在用户。例如某游戏发现有5万付费用户,如果把他们作为种子,能顺藤摸瓜找出另外500万潜在用户,再针对他们去投放广告,这样应该能拉到更多付费用户的转化。当然这需要广告平台和广告主的配合才能有出类拔萃的效果。

  新浪游戏:精确到应用内购买行为的分析的报告比较少见,AppsFlye最新发布的这些报告对移动应用开发者能提供哪些帮助?
  王玮:我们的产品从设计来讲有这个功能,就是让广告主把应用内行为告诉我们,尤其是购买消费时的特殊关键行为。当他们把这个数据告诉我们之后,我们可以给广告主提供完整的一套附加服务,例如计算ROI,也就是投资回报比。基于这些报告,对于大家主要有的是借鉴的意义,比如报告中IOS的付费比例超过安卓等这些数据,对广告投放这一环节能够提供指导。
  新浪游戏:其他平台发布的数据表明,中国已经超越美国成为全球第一大游戏市场,通过这些数据研究,您觉得中国的市场与外海存在多大特征及差异性?
  王玮:国内和出海有一个要处理的差异,在安卓渠道上表现明显。在海外做广告投放,一般都是通过广告平台把用户转到GooglePlay。但国内没有GooglePlay,所以只能通过应用市场买量。国内投放安卓渠道的广告比海外要复杂很多,这样的现状其实对于国内广告主不算是好事。如果有朝一日GooglePlay回归到国内了,我认为会是一个积极的因素,好比把鲶鱼扔进池塘里会起到刺激作用一样。虽然GooglePlay不一定能重回国内安卓市场统治地位的宝座,但对于国内相对封闭的市场能带来一定程度的促进作用,我建议国内的安卓市场不要只拼资源。
  新浪游戏:除了中美日之外,您认为下一个最有发展潜力的移动市场会出现在哪里?
  王玮:可以说是东南亚地区。AppsFlyer在印度也有自己的办公室,印度的发展速度在全球看来算是最快的国家之一了。目前中国的人口红利快要释放完毕,印度则很像三年前的中国,游戏应用遍地开花,那里也是国内很多出海的广告主一致看好的地方。至于印度的移动市场是否能很快发展起来比肩中国还不好说,因为他们的消费水平可能会限制到发展,但游戏领域上极有可能成为下一个最有潜力的市场之一。衡量这个也是看两大因素:人口和消费。
  新浪游戏:很多国内开发者对在出海过程中对海外广告平台的了解较为匮乏,AppsFlyer有什么可以分享的经验和建议?
  王玮:受到移动游戏版本审批这一新政的刺激,我预测又会来一波新的出海热潮。过去的两年已经有很多出海先行者填好了坑,现在出海的路比起两三年前已经清晰很多了,当然竞争也加大了不少,某种程度来说更有挑战性了。对于这些开发者,我能给出的建议的逻辑很清晰:首先找准投放区域,还有被广告主验证过的优质渠道,再找一个靠谱的广告服务商帮忙做效果追踪。但一切的前提当然产品才是最重要的,出海的话优先看产品,运营只能起到辅助作用。
 

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